OPN宣布，在Oracle增值分销商分销产品中增加Oracle Cloud服务，从而为Oracle Cloud提供了新的两层分销模式。

增加云服务后，合作伙伴在部署Oracle云产品上将有更多选择。

Oracle Cloud提供最为丰富的企业级公有云服务，包括Oracle应用软件、平台和基础设施服务，使合作伙伴能够帮助其客户采用Oracle Cloud。

甲骨文将与增值分销商群体紧密合作，以扩大市场覆盖范围，为全世界的云经销商及客户提供新机会。

项目启动后，甲骨文将与增值分销商合作伙伴Arrow Electronics公司、Avnet、NEXTGEN及Tech Data一起确定最适合的合作伙伴，帮助这些合作伙伴在云部署及托管服务方面为客户创造价值。

接下来，在未来数个季度内，甲骨文将不断扩大云服务增值分销商合作伙伴生态系统。

在云中为合作伙伴创造新机会

云技术是OPN计划中增长最快的部分。

OPN提供多种云计划和支持资源，以帮助合作伙伴通过基于云的服务和解决方案，加速产品上市。

目前，已有超过1.5万人通过了Oracle CloudSpecialist认证，600个合作伙伴通过了云专业化认证，甲骨文正在不断增加解决方案，以支持Oracle CloudMarketplace。

除增加上述资源，OPN还设立了新的Oracle CloudConnection在线社区，从而扩大云领先优势。

Oracle CloudConnection在线社区旨在吸引新的和现有的OPN合作伙伴，通过与甲骨文合作，成为Oracle云战略的组成部分，取得业务成功。Oracle CloudConnection在线社区将成为合作伙伴拓展、学习和互动的社区。

该社区将成为现有OPN合作伙伴集中获取信息的地方，他们能够了解到有关甲骨文现有云合作伙伴计划及产品的所有信息，非OPN成员也可以在该社区获得有关Oracle Cloud的信息。

在Oracle CloudConnection在线社区中，合作伙伴可以：

• 集中讨论Oracle Cloud相关信息、工具和资源；
• 与相关领域专家互动；
• 与其他成功的甲骨文合作伙伴互动，共享最佳实践；
• 获得可免费试用的Oracle Cloud服务版本；
• 全面了解所有OPN云计划。

甲骨文及合作伙伴高管引言

甲骨文公司全球联盟与渠道分销副总裁Bruce Chumley表示：“在全球市场上有很多甲骨文无法触及的领域。我们的成功要依靠合作伙伴，他们能够在广阔的市场上销售和部署Oracle Cloud服务。相应地，我们也在不断投入更多资源，帮助合作伙伴尽可能获得更多基于云的商机，同时这对于我们共同的客户来说，也意味着更多的机会。给Oracle增值经销商经销产品增加OracleCloud服务，不仅有助于扩大我们的市场覆盖范围，也为我们的经销合作伙伴及客户提供了机会，使他们能够与经验丰富的云专家在本地市场上合作。这对每一方来说都是一种双赢。”

Arrow Electronics公司北美企业计算解决方案事业部及服务业务总裁Lauren Sadoun表示：“我们与甲骨文有着长期的全球性合作关系，很高兴向北美解决方案提供商提供Oracle Cloud服务。我们的目标是开发业界最引人注目的云产品，甲骨文增加Oracle Cloud服务对解决方案提供商非常重要，因为这些提供商正在寻求向生态系统的高端迁移，提供满足关键业务需求的SaaS解决方案和应用。”

Avnet Technology Solutions公司美洲区副总裁、Oracle解决方案事业部总经理Chuck Scalia表示：“未来一年，云支出预计将达到创纪录的涨幅，这对解决方案提供商而言是一个巨大的商机。我们与甲骨文有着25年的合作历史，我们在公有、私有及混合云方面拥有丰富的技术和市场专长。我们盼望在我们所处市场帮助甲骨文扩大覆盖范围，帮助合作伙伴利用云技术带来的重要市场和收入机会。”

澳大利亚NEXTGEN Distribution公司董事总经理John Walters表示：“甲骨文致力于通过渠道实施其云战略。渠道可以帮助扩大市场覆盖范围，但是更重要的是，渠道拥有深入的专业技能、丰富的经验和经过认证的资源，同时通过与甲骨文建立了值得信赖的合作关系，可确保Oracle Cloud能够带来最佳客户体验。我们非常高兴有机会将Oracle Cloud服务作为Oracle增值分销商分销产品来销售，我们收购并更新了一个云整合与分销平台，将为合作伙伴利用Oracle Cloud提供一个广阔的空间。”

Tech Data公司TDCloud产品市场副总裁Stacy Nethercoat表示：“我们很荣幸能够用甲骨文领先的SaaS应用扩展我们的TDCloud产品线。凭借深入的市场专长以及屡获殊荣的产品上市和支持战略，我们可以提供合作伙伴所需的方法，帮助他们利用Oracle SaaS解决方案成功扩展自己的产品线、增加收入机会。”