爱旅驿站公司（Love’s Travel Stops & Country Stores）是一家典型的私企公司，该公司有超过330个办公点，分布在美国的40个州。

MikeMcCane是该公司数据和研发服务总监，他说：“我们公司是全新的SAP客户，我们被HANA所提供的功能特性深深吸引了。”

公司首先在其数据中心独立设备上部署SAP HANA增强的CRM之后，又实施了BW和BusinessSuite，都是基于HANA的。在四月份，该公司将上线基于HANA的HR系统，之后还会实施基于HANA的SAS解决方案提供给公司的市场营销团队。

McCane说：“这是一个巨大的生态系统。我们的决策走在了前面，现在选择了HANA可以避免未来迁移的痛苦和相关开销。”

唯一不太满意的方面是HANA Live。他说：“对我们来说，这是它的众多卖点之一，我们发现基于我们与SAP的授权协议规定，在功能上会有一定限制。我们不能创建自定义视图或者操作我们原本想操作的数据。”

“对我们来说，功能还是有一定限制。在HANA Live环境中没有太多的可用视图，尤其是在HR系统中。因此我们不能像最开始希望的那样最大程度地利用它。这是我们的首选方案之一，我们想看看它是否可以满足需求。如果不能满足的话，我们将把它推向BW，或者如果是涉及运营我们就创建OLAP报表。”

失望之余，公司正在快速增长发展。IT部门需要能跟得上服务企业的增长目标，建立可扩展可靠支持的系统。他说：“成为全新的SAP客户，好处在于我们不必考虑任何迁移相关的开支。我很高兴最终决定选择了HANA。”

就像这家公司的案例，HANA推广的成功并未受到其初始业务用例的限制。事实上，虽然SAP HANA可能不太容易证明其花费合理性，但最终HANA的推广还是非常快。在2014年，SAP报告该公司获得了超过一千家客户，他们都选择了SAP HANA增强的Business Suite。

同时，Gartner公司报告称，HANA客户将开始部署更多HANA产品，目前已经有了初步规划。客户不会说HANA是完美的，但是他们已经对它有依赖了，并在沿着其产品的足迹前进。这是一个好的信号，因为他们相信他们选择的是正确道路。

本文原载于电子杂志《数据库工程师2015年3月刊》，立即点击免费下载阅读。