苹果的成功似乎已经成为了所有IT公司的典范，在SAP平台解决方案总裁路凯文（Steve Lucas）看来，SAP HANA与苹果似乎有异曲同工之妙。在SAP中国商业同略会的专访环节中，路凯文向TechTarget中国记者表示，苹果的伟大之处不是在于它创造了一部电话，而是选择了那些对于用户非常重要但是又非常习以为常的功能，将它们捆绑结合在一个平台中。这正是SAP在HANA上所做的事。

SAP HANA改变游戏规则

就像苹果把邮件、电话、网络浏览、文档处理以及个人娱乐都集成在iPhone上一样，我们来细数一下SAP HANA所具备的能力：它能够加速在线交易处理，同时可以作为数据仓库进行海量数据分析；它即能够加速传统的关系型数据，又能连接外部的Hadoop做非结构化数据处理。正如路凯文所说，SAP试图把HANA打造成为一个“全能选手”，将企业日常的数据需求全部集中在一个平台当中。

SAP平台解决方案总裁路凯文（Steve Lucas）

事实上，这样的“一刀切（one size fits all）”与客户以往处理数据的方式显得有些背道而驰。企业往往习惯于“干什么活，用什么工具”，比如做交易就用传统的关系型数据库，跑报表就用企业数据仓库（EDW），处理大数据用NoSQL或者Hadoop。让客户接受HANA这样一个“大而全”的平台对于SAP来说是首先要面对的难题。

对此路凯文似乎并不担忧，他认为HANA要做的并不是再发明一个新的数据库，SAP在技术方面所做的努力都是为了帮助客户使用这些技术，识别新的商业机会，创造出新的商业价值。如乔布斯所说，用户到底知不知道他们真正需要的是什么。路凯文认为SAP能够告诉客户他们不需要的是什么。SAP需要让客户了解到，通过使用HANA平台，之前有哪些事情是不必要做的，知道通过使用HANA他们可以做到哪些新的东西，具有创新性的不同的事情。SAP HANA包含的设计理念都是以客户需要为前提的，SAP也会组织的一些研讨会或创新类的活动，去非常仔细地倾听客户在业务上或者在技术使用上的一些需求和想法。

路凯文表示：“SAP HANA拥有改变游戏规则的突破，它从数据到决策覆盖了整个企业的业务流程，而且SAP在业务应用软件领域拥有超过40年的经验，我们最了解客户的应用系统需要怎样处理数据，特别是海量的各种类型的数据。可以说SAP HANA不是无聊的数据库产品，而是创新的计算平台。”

在中国积极推动HANA生态环境发展

在教育中国地区用户接受HANA理念方面，SAP也在做出积极的行动。据SAP亚太及日本区数据库、技术、分析和移动平台解决方案部高级副总裁麦马翰（Anthony McMahon）介绍，SAP正在与系统集成商、技术顾问一起合作，让他们更好地了解HANA的能力所在。同时SAP也在和富通、华胜天成这样的经销商一起合作，对客户进行培训。

SAP亚太及日本区数据库、技术、分析和移动平台解决方案部高级副总裁麦马翰（Anthony McMahon）

针对技术人员，SAP提供了很多在线课堂以及培训课程，告诉他们通过使用HANA，很多关于技术方面或者系统架构方面的事情已经无需操心，数据库管理员可以把更多的时间和精力放在与业务拓展方面。同时麦马翰介绍，SAP也正积极地在中国高校中推广HANA的理念，激励大学生来尝试开发基于HANA的应用，而不是简单地停留在数据库技术层面。让更多的大学生能够参与并了解到HANA平台上的创新。