甲骨文上周发布了2014财年第2季度的财报，其中总收入增长2%，但盈利略有下降。甲骨文在市场营销与销售方面的投入增长了将近10.5%，这意味着公司的整体开支有所增长，同时也意味着Oracle数据库与应用客户在未来还会遭到甲骨文销售代表持续不断的强大“攻势”。

本文总结了本次财报电话会议中的一些亮点，希望对您了解甲骨文公司整体策略有所帮助。

Oracle的“三巨头”

甲骨文CEO Larry Ellison表示，未来公司将采取“三管齐下”的策略，以驱动2014财年的收入增长。这所谓的三巨头包括了数据库、云应用以及集成系统。

Ellison称，Oracle云应用和集成系统业务的增长速度非常快，达到了35%。我们知道，基数小往往能够带来更高的百分比增长，特别是相对较新的产品线，比如Oracle云应用。甲骨文公司总裁 Mark Hurd表示，云和集成系统都拥有快速增长的基因。

面向大众的集成系统

Hurd表示，所有Oracle集成系统业务都有两位数的增长，而大数据机（Big Data Appliance）和SPARC SuperCluster产品则出现了三位数的增长。Ellison也花了一些时间来介绍集成系统业务，其中涉及到两方面。首先，像Exadata、Exalogic和Exalytics这样的产品主要目标是为客户提供极致性能，但成本比较高，如果算上软件许可以及技术支持费用，花在一台Exadata上的钱可以轻松超过上百万美元。其次，甲骨文还发布了一些低成本的集成系统，它们更面向大众，面向对价格敏感市场的客户。

集成系统中最便宜的是Oracle数据库一体机（Oracle Database Appliance），硬件售价为6万美元，目前全球范围内已经销售出2000多台。另外，甲骨文还发布了八分之一配的Exadata和Exalogic，尽管售价也达到了22万美元，但分析师表示它无疑也将更多地帮助甲骨文进一步开拓中小企业市场。

Oracle数据库12c

甲骨文高管称，对于新发布的Oracle数据库12c来说，讨论它带来的收入还为时尚早(今年年初正式GA)。但Ellison表示他希望明年能够看到12c带来更明显的增长。

Oracle数据库12c最吸引用户的两个特性包括了：多租户和内存数据库选件。

竞争对手的话题

对于甲骨文的竞争对手，以下是Ellison、Hurd以及另外一位总裁Safra Catz给出的评论：

• Hurd称：Oracle云计算和集成系统业务拥有快速增长的基因，而Oracle仅仅在软件业务方面的收入已经是Workday的两倍还要多了。
• Catz称：净现金流的持续性增长使得甲骨文已经超越竞争对手IBM，而对方在过去12个季度中有8个季度是在下降的。
• Ellison称：甲骨文比任何一家SaaS厂商都有更强大的平台，比如Salesforce.com和Force.com，如果对比他们与甲骨文的平台能力，如数据库、Java等，那么我们的竞争优势是非常明显的。