最近我读到一篇文章，作者将软件许可证管理比作爬山，这一点放在Oracle身上也许是再合适不过了。最终用户总是向我抱怨，每一次计算Oracle软件许可证费用，都像是把自己扔到了一个深不见底的黑洞里。这样说也许是有些夸张，但是许多企业都对此束手无策，尤其是打算签署长期使用协议的企业。

　　这也难怪Oracle每季度发布的财报都会提到许可证收入又提升了几个百分点，Oracle用户在购买软件许可时花费了大量的资金，但昂贵、死板的技术支持和许可证费用也成为他们抱怨最多的问题。

　　Oracle软件许可基本上是基于核心数来界定的，有多少核（Core）上运行了Oracle软件，就需要支付多少相应的费用，然后再针对不同的处理器平台乘以一个不同的因数，有时是0.25，有时是1.0，得到一个最终的费用。这一策略适用于Oracle虚拟化、高可用性、灾难恢复以及软件开发等场景。

　　此外，Oracle还提供了多种多样的合同选项。你可以根据你的员工数以及整体收入来签署相应的合同，这种方式同SAP相同。另外还有一个就是无限制许可协议(ULA)，当然还有其他的选项，但是目前大多数的企业是用的这两种方式。

　　当不同的许可概念以及Oracle技术支持策略混杂在一起的时候，纵使你有三头六臂也会被搞得一头雾水。许可证策略就摆在那里不会变，但是同Oracle公司打交道就不是那么容易了。

　　关于Oracle许可证支持的三个重要概念

　　这里提到的三个概念指的是：许可证集合、匹配服务级别和重新定价。这三个概念再加上不同的技术支持服务，就造成了Oracle用户的困惑。

　　一个许可证集合指的是，通过代码库联系在一起的所有产品，比如Oracle企业版数据库，而额外的收费项目就包括了如分区和管理包等。匹配服务级别指的是，Oracle会指定在一个许可证集合里，有哪些产品子集是不提供支持服务的。这两个概念加在一起，就形成了Oracle“全有或全无(all-or-nothing)”的软件支持模式。

　　但是真正重要的还是第三个概念——重新定价，想要理解这个概念，我们必须首先牢记软件产品的特殊性，因为基本上创建一个软件拷贝是没有成本的。这就给了Oracle这样的公司很大的自由空间，他们可以随意的给出折扣。而这个自由空间，我认为是0-9折都有可能。而支持的费用是软件许可证净价的22%，且每年一交。这看上去很好，但是也还是存在着缺陷。

　　试想，购买10个核心的Oracle企业版数据库许可证，然后打五折，所得到的软件许可证净价为23.75万美元。算每年软件许可费用上涨大概3%，那么到第五年的时候，支持费用将上涨为每年5.88万美元。然后你再打电话给Oracle公司，要求减少3个处理器核心的许可，这样会节省1.77万美元。

　　但是再仔细想想。

　　Oracle有所谓的折扣标准，在我们提到的这个案例中应该是7.5折。那么这样技术支持的服务费用就需要重新计算，而最终的结果就是根本不会节省多少费用，你受支持的产品数却变少了。也就是说，你购买的核心数越少，Oracle能给你的折扣也就越少。当你减少一半的核心数时，你节省的费用是1.7万美元，8个核心许可的服务费是4.116万美元，而5个核心数的服务费则是4.18万美元!

　　如果你理解了重新定价的概念，那么你就理解了Oracle商业模式的核心，他们创造了如此之高的利润也就不足为奇了。

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