即使渠道商中抨击Oracle的人也承认对新的Oracle Exalogic Web Server设备与之前的Exadata数据库机具有相当大的兴趣。

　　但分销合作伙伴目前还不清楚对于这些直接销售的高端设备能存在怎样的机会。(甲骨文期望刚刚宣布的Exalogic将在未来12个月内全面上市。)

　　甲骨文内部人士表示公司CEO Ellison不愿意为热销设备向合作伙伴提供折扣，他们宣称Exadata数据库机在一年内创造了15亿美元(包含渠道)销售额而且没有折扣。

　　甲骨文高层表示他们正在扩展Exadata和Exalogic的销售渠道。

　　“就Exadata而言，我们还没有为渠道商提合适的供盈利模式和价值定位。”Ted Bereswill说，他是甲骨文负责北美渠道的高级副总裁。尽管如此，甲骨文已经在其合作伙伴网(OPN)的渠道计划中推出了一个Exadata专业化计划。

　　目前确实出现了客户对Exadata的需求。几个Oracle增值分销商说自从其最新版本在去年的Oracle OpenWorld大会上首次亮相后，他们的客户就咨询过Exadata。合作伙伴的问题是缺乏演示机器，一些增值分销商表示任何人想要一台概念验证机就必须提交一份订单。

　　Enkitec公司(总部位于达拉斯的Oracle合作伙伴)的创始合伙人Kerry Osborne，对Exadata进行了大量测试，并且说他的销售人员将机器定义为“执行数据仓库型工作负载比吸烟还快。”

　　“我们有一个客户使用Exadata执行细分市场调查数据的工作，数据存放在同一平台的若干个数据库中，而它运行如飞。在我们的POCs(概念验证)中我们经常看到的结果是提升10到100倍的速度。有很多个案在以前需要花费数分钟来完成工作，而由于有存储索引Exadata只花了不到一秒的时间。”Osborne在电子邮件中写到。

　　另一项概念验证用于评估OLTP工作负载(一次更新超过十亿条记录)，与现有平台(一台32处理器核采用SSD固态硬盘的Sun M5000)的三、四个小时相比，Exadata在45分钟内完成任务，。

　　“我们实际上有点失望，为了这个特别的POC我们做了七次独立的测试，但我们只能看到那么一点改善(其他的都能提升50到100倍的速度)。” Osborne写到。

　　“我平时非常怀疑甲骨文的市场宣传，”他说：“但在这种情况下我认为他们正在压价销售Exadata。”

　　面向服务的Oracle合作伙伴，如Enkitec，在数据库和软件栈的其余部分具有专业的知识，至少在Exadata和Exalogic的实施和咨询服务方面做得很好。北美联盟与渠道销售的集团副总裁Tom Wagner说，Sun硬件增值分销商将不得不提升其数据库和软件技能。

　　Bereswill透露，甲骨文执行副总裁Kate Johnson一直从事为合作伙伴估算正确模式的工作。

　　没有利润的大礼盒

　　显然，Oracle和Sun的合作伙伴喜欢这些高端产品。Exalogic标价为107.5万美元，这是甲骨文CEO Larry Ellison在其演讲中所引述的一个完整的机架系统的硬件成本。像Exadata一样，Exalogic也可按二分之一机架或者四分之一机架提供，多达八个Exalogics可以堆叠起来作为一个巨大的网络服务的计算和存储池。

　　现在整个软件包括WebLogic套件中的Oracle VM和Coherence Java Caching软件需要另外购买。目前单独的WebLogic套件价格是每CPU 4.5万美元再加9000美元的支持费用。专门的Exalogic Elastic Cloud软件的调优是另一项需要额外付费的服务。具体的定价将稍后公布，甲骨文科技产品市场营销总裁Rick Schultz向记者透露。

　　由于甲骨文目前的软件定价模式，整体软件成本势必会令人印象深刻。一台配备Intel Xeon CPU处理器的Exalogic机器最多能有30个服务器，每台服务器可配备两路六核处理器，这样总计有360个核。

　　“如果计算360个核的Oracle定价，想必会是一大笔钱了，”在展会上一个数据中心的管理人员说道。他指责Ellison用价值超过400万美元的IBM Power 795服务器来和价值107.5万美元的Exalogic机器相比较。“他是在用纯硬件成本和全配置的IBM机器价格相比较。”他说。

　　Osborne认为对于许多客户来说，这些高端设备就是成本。“我认为对于需要性能的公司，这个价格是值得的，”他说：“奇怪的是当你考虑到建立、测试和部署替代平台的成本时，并不难估算成本来证明它。”

　　谁呛谁?

　　自从甲骨文成功并购Sun后，两家公司的增值分销商和客户对严格的软件审计一直抱怨不止，自三月以来硬件维护和支持成本已大幅度增加。

　　另一位IT专业人员表示Oracle的软件审计变得相当严格，以至于他的部门很想丢掉那些保留的少量Sun硬件可是还有一些应用运行在Solaris / SPARC平台，但他们除了付钱和守法“别无选择”。

　　对这些价值百万美元设备的昂贵维修也是一个影响购买决策的因素。

　　其他运行Oracle的Sun部门正在抛弃Sun硬件，但会继续运行最重要的Oracle数据库。

　　像HP、Cisco和Oracle(包括Sun)这类IT厂商在推动融合数据中心的硬件/软件时，一贯看法是当谈到维护和支持时客户希望一包到底。

　　“现在的问题是，谁呛谁?”Zanella说。