刚刚完成收购不久，甲骨文就发表了合并后的战略，其中最引人注目的就是软硬件整合的销售方式。对此，行业分析师认为这样极富侵略性的策略将会打破IT行业脆弱的平衡。

　　尽管甲骨文在数据库市场上同IBM争得不可开交，但是他们的数据库产品仍然是在IBM的Power系列服务器上卖的最好。

　　在过去的几年中，甲骨文同惠普公司的合作非常密切，第一代的Exadata就是同惠普一同推出的。但是随着Sun的收购完成，惠普也将成为甲骨文在硬件市场上的一个主要竞争对手。上周，他们刚刚同微软就云计算解决方案签订了一笔2.5亿美元的合同。

　　Inter-Arbor Solutions的首席分析师Dana Gardner表示：“这是甲骨文迄今为止做出的最具冒险精神的决定。他们让惠普和微软彼此成为对方的武器，他们进一步疏远IBM，而且他们还给红帽、思科、EMC以及戴尔各种奖励，以形成更加激励的竞争环境。拉里.埃里森是在进行一场赌博，而他有一手好牌，他要赢得天下。”

　　甲骨文还计划将新的软硬件整合产品直接向其与Sun的大客户进行销售，从而绕过了增值分销商以及系统集成商，这无疑将更进一步打乱IT界之前的平衡。而在之前，系统集成商会帮助客户将它们从各个厂商那里买来的产品进行整合，让关键业务可以进行跨平台操作。

　　一家大银行的IT主管Eugene Lee对此表示：“我们的系统中有Oracle数据库和一些软件工具，还有IBM的数据库和微软的LAN层的产品。我们以往是让本地的分销商来帮我们进行集成。对于今后甲骨文将如何提供服务，我们很是期待。”

　　IDC企业计算部门副总裁Jean Bozman认为甲骨文需要保持这种竞争与合作之间的平衡，这一点十分重要。但是她同时还佩服甲骨文对于当前行业形势的准确判断，即融合的基础架构。

　　Bozman指出无论是甲骨文与Sun的软硬件整合战略，还是惠普同微软的结盟，二者对于降低IT部门操作与技术成本都是不错的方法。她说：“在过去的一年中，我们对融合基础架构这一趋势有了一个更加深入的体会，比如思科、Vmware与EMC的结盟，现在又到了微软与惠普的合作。他们的主要目的并不是针对甲骨文与Sun，而是在这样的经济衰退过后，他们试图进一步控制用户的成本。”

　　正如期望的一样，甲骨文的竞争对手并未对合并后的策略感到意外。其中大部分认为这样的计划并没有充分利用Sun的优势技术，而整合的销售方式也很难在短时间内让用户接受并从中获取更高的价值。

　　IBM Power Systems产品战略副总裁Scott Handy表示：“听了拉里的一番话，你们认为是他们创了集成系统的先河。但事实上并不是这样，我们也有同样的产品。只是在Unix下运行软件可能不如他们，但是我们的power systems运行Oracle数据库比任何其它服务器都要快，包括Sun的服务器。”

　　Handy还回击了埃里森对IBM的讽刺，后者表示IBM没有针对DB2的集群技术。Handy指出埃里森显然没有注意到IBM的DB2 pureScale，此技术正是他们新发布的集群功能，号称Exadata杀手。

　　埃里森自吹自擂他们的软硬件集成产品是他们的竞争对手所无法媲美的，其中特别提到了IBM。对此，Handy回应：“我们有Smart Analytics系统和硬件、OS、数据仓库以及Cognos模块相匹配，这和他们所谓的软硬件集成是一回事。而当你想要在集成产品上添加工具包时，我们还可以提供预先测试好的集成补丁。”

　　SAP同样对甲骨文的最新策略不屑一顾。他们的一位官员表示这样的销售方式从根本上是有缺陷，企业用户不会对这样的形式轻易买账。

　　SAP的高级副总裁Kaj van de Loo指出：“客户没有孤立存在的，每一个客户都有一套系统，或多或少都有各种产品的混搭。有一种概念，说这样的整合产品会自动降低总拥有成本，这是站不住脚的。相反它将增加总拥有成本。”

　　van de Loo表示SAP有能力实现甲骨文在上周所描述的技术和成本效益，区别在于他们是通过合作伙伴达到的。比如他们可以对各个层进行优化，而不必拥有所有的层。

　　SAP更加倾向于同服务提供商一同销售设备应用软件，这样可以确保他们的软件无论在什么硬件上都可以得到最佳的调试。如果一个客户同IBM有关系，那么SAP就会确保他们的应用软件可以把成本降到最低并且可以在数据中心中更加高效地运行。

　　有一些厂商甚至认为甲骨文的最新策略在某种程度上是一种冒险，比如Teradata。他们表示甲骨文此举疏远了他们的硬件合作伙伴，这样并不利于计划的成功执行。

　　Teradata产品与市场部副总裁Randy Lea表示：“这对于甲骨文来说是一个巨大的赌注，你可以想象他们之前在硬件领域的合作伙伴会如何定位，他们将成为甲骨文的竞争对手。而在OLTP市场中占有大量份额的IBM和惠普也不会轻易被击溃。”

　　而在问及甲骨文收购Sun之后，是否会成为Teradata在数据仓库设备领域一个巨大威胁时，Lea表示同以前并没有太大区别。他说：“从自身角度来讲，从Exadata第一代到第二代，我们并没有看见有什么突破性的改进。Exadata从本质上来说是一个OLTP配置。它的存储层在扫描方面有所改进，但是在动态数据仓库环境中，对于Oracle RAC层来说仍旧存在着瓶颈。”