甲骨文公司增值经销商和系统集成商应该专注于垂直市场和专门的技术，甲骨文公司高层在甲骨文2009年全球大会上敦促了这一点。

　　通过对行业的精细掌握和专业的技术能力，合作伙伴们可以解决客户的问题，提高他们自身的盈利能力，甲骨文公司的联合总裁Charles Phillips和Safra Catz声称。

　　增值经销商们被告之，除了基本的数据库和中间件产品，如果他们开发甲骨文下辖的其他领域的技能，他们将能赚到更多的钱。这一整年甲骨文的合作伙伴们都私下里听说了这个消息。

　　产品生命周期管理，身份管理和内容管理都属于甲骨文正在向前推进的技术支柱领域。该观点认为这些技术绝大部分是早期收购的结果，与更广泛地部署产品相比，它将获取更高的利润率。

　　正如上周报道的，该公司还将逐步淘汰目前的高级认证合作伙伴，认证合作伙伴和合作伙伴的级别划分，取而代之的是白金级合作伙伴，黄金级合作伙伴和白银级合作伙伴。

　　对合作伙伴专业资格的宣传能力对各种规模的合作伙伴都是有好处的，Maryl Niemann说。她是Capgemini甲骨文公司的全球联盟经理。“这样一来，对小公司尤其有益，但是对于我们来说一般，我们自己可以宣传的更专业”，她说，“‘高级认证合作伙伴’是什么意思?你怎么知道他们在PeopleSoft(电子商务套件)，数据库方面的经验?我们不能事先区分清楚。”

　　几家顶级的高级认证合作伙伴警告说，这种改变没有免费的午餐。与以前的高级认证合作伙伴每年1995美元的费用相比，白金级合作伙伴的加盟费将高达每年9995美元(不包括任何培训和教育费)。消息人士表示，到今年年底，甲骨文将为合作伙伴的费用减半，这是为了使合作伙伴们有一个过渡。

　　一家较小的甲骨文增值经销商指出，一些技术依赖不那么根深蒂固的公司都表示，品牌的作用确实很有益，但是他们在较高的价格面前犹豫不决。这家增值经销商说，“这不只是一万美元，它有五项认证。那是一大笔钱。”

　　甲骨文公司没有公开具体的费用。在某些产品和垂直市场的专业合作伙伴可以参加认证测试，无需支付培训费用。如果他们考试通过了，他们就可以成为合作伙伴。通过这些改变，甲骨文合作伙伴网络的目标是让专业的合作伙伴为他们的专业建立品牌，Judson Althoff说道，他是甲骨文联盟和渠道高级副总裁。增值经销商不必成为一个一般的甲骨文认证合作伙伴，就可以使用甲骨文白金标志，比方说，身份管理，客户关系管理(CRM)，医疗或者其他领域。

　　“想想Oracle官方网站首页吧”，Althoff在甲骨文世界大会之前的一次采访中说，“简单的很精彩。它把产品分为数据库，中间件，管理软件和行业四大类。在那四大支柱分类下，有五十个主要的子类，我们将在所有那些领域中提供专业化的能力，让合作伙伴通过获取授权建立他们自己的品牌。”

　　Sun的合作伙伴怎么样?

　　Althoff不能就甲骨文对Sun微系统的收购会对Sun的合作伙伴有何影响说的太详细，因为收购尚未完成。但是至于甲骨文新的合作伙伴网络的轮廓，它对于让Sun变得更专业化很有意义，他说。

　　Steve Giovannetti是Hub City Media公司(Sun公司软件集成的一家合作伙伴)的首席技术官，他想知道“Sun的身份管理组件(Sun身份管理，Sun访问管理，Sun目录)”怎样与甲骨文自己提供的身份管理保持一致，这些双面的合作伙伴们将被怎样处理。

　　在全球范围内，大约有三万个Sun合作伙伴和两万两千家甲骨文合作伙伴，Althoff说，“Sun的经销商基础有相当数量的重叠，但是也有许多独立软件开发商和指定硬件的经销商还不是甲骨文合作伙伴生态系统中的一部分”，他说。

　　并非只有甲骨文在推进专业化。微软，SAP，Sun和思科系统公司都已经走上了这条路。特别是思科，荣誉出席了好几届甲骨文全球大会，数年前就成为这种垂直化推进的先驱者了。