Oracle现在可以称自己是一个硬件厂商了。但是在OpenWorld 2009上，Oracle与Sun的合作伙伴认为进行业务调整的过程并不是可以轻易完成的。

　　在过去几年中，Oracle收购了许多的大型软件公司，其中就包括 PeopleSoft、Siebel和BEA，并将它们成功地和自身业务相结合。但是渠道商的认为在与Sun的合并中，Oracle可能不会同之前一样顺利。

　　一位不愿透露姓名的Oracle和Sun分销商经理这样说：“如果你想下载软件或者购买许可证，那么最多就是20分钟的事儿。对于硬件供应链来说，情况就大不相同了。比如大客户希望在周三就能拿到你的产品，一共47件，在部署之前不会付一分钱。Oracle是否有处理这种情况的经验呢，他们只知道你下载了数据库，你就要付钱。Oracle不了解供应链在增值中所起的作用，特别是对大客户来说。”

　　Oracle将要面对的硬件设备问题

　　尽管IBM和惠普在尽力说服客户，但是没人认为Oracle将放弃Sun的硬件业务。抛去Java和Solaris不谈，Sun其实是一家硬件厂商。Oracle的CEO Larry Ellison发表声明要继续开发SPARC让Sun的硬件合作伙伴倍感欣慰。

　　相反，大多数Oracle合作伙伴对那些针对垂直行业并有高附加值的产品更感兴趣。Oracle刚刚发布了基于英特尔内核的Exadata，运行在Sun的硬件之上并又Sun和Oracle的合作伙伴进行销售。Oracle总裁Charles Phillips在去年提出过垂直行业产品的概念，但是之后被提及的就很少了。

　　当事情走向极端，有些人就担心Oracle的合作伙伴将添加Sun的硬件许可，造成他们与Sun合作伙伴之间的竞争，这样的情况Oracle肯定不希望看到。另外对于销售渠道来说还有一个潜在的问题：Oracle可能会在这些硬件主机上预安装他们自己的软件，比如系统、中间件以及其它应用程序等。

　　这是不是意味着要从合作伙伴那里拿走集成业务?

　　一个Oracle的大型外包合作伙伴这样说：“你是说拿走服务中商品化的那部分吗?也许会是这样，但这都是预料之中的，这一部分迟早都会被分离出去。”

　　Oracle合作伙伴之一Laurus Technologies 的客户经理Chris Laswell表示：“任何产品都需要更多的集成，比如添加商业智能或者其他模块。即使客户买了Exadata，我们还是能对设备进行增值服务，在软件上有很多事情可以做，但硬件就未必了。”

　　Oracle的硬件填补了与IBM的差距

　　几乎所有的Sun合作伙伴在过去的采访中都表示他们也卖其它品牌的硬件产品，对于他们自身来说，Oracle与Sun的合并另他们在与IBM的销售竞争中更有利，也许这就是真正的目的。Sun与Oracle的分销商表示，如果从这个角度来看为何Oracle要收购Sun，可以简单地归结为三个原因。第一就是为了对抗IBM;第二，Oracle花大价钱可以得到相应的技术;第三，就是Larry的自负。