Enable Holdings和Rimini Street签署CRM支持协议

日期: 2008-12-11 作者:Jeff Kelly翻译:April 来源:TechTarget中国 英文

Siebel的支持部门甚至不想和Sally Dahl通话。主要原因是Enable Holdings公司解决方案销售中心副总裁Dahl没有通过Siebel认证,而Siebel支持部门只想和那些通过Siebel认证的人谈话。   Dahl不得不想办法成为获得Enable Holdings公司IT部门认证的一员,这样才能达到公司Oracle Siebel客户关系管理(CRM)系统支持要求,但这样做同时也导致了时间上的无限延长。直到2006年,Dahl不能再忍受Siebel这种服务,所以他准备改变。

  她说:“这些支持并没有什么帮助,很多时候这些都要我们自己来完成。如果说要给Siebel支持打分,我……

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Siebel的支持部门甚至不想和Sally Dahl通话。主要原因是Enable Holdings公司解决方案销售中心副总裁Dahl没有通过Siebel认证,而Siebel支持部门只想和那些通过Siebel认证的人谈话。

  Dahl不得不想办法成为获得Enable Holdings公司IT部门认证的一员,这样才能达到公司Oracle Siebel客户关系管理(CRM)系统支持要求,但这样做同时也导致了时间上的无限延长。直到2006年,Dahl不能再忍受Siebel这种服务,所以他准备改变。

  她说:“这些支持并没有什么帮助,很多时候这些都要我们自己来完成。如果说要给Siebel支持打分,我给它一分,10是最高分,即满分为10分。”

   06年12月,Dahl就已经给Siebel支持发出了辞退书,在对若干家第三方支持提供商进行评估后,她和Rimini Street签署了有关CRM支持合同。Dahl表示,她所在的Enable Holdings公司主要帮助零售商在uBid.com网站上出售过剩的库存,从签完合同开始,支持成本就大大减少,并且和与Siebel合作期间相比,她们还受到了更多更加人性化的支持。

  Rimini在和Dahl的业务竞争中获胜,她表示, Dahl的部门员工使用的是Siebel的CRM系统管理Enable Holdings客服需求并跟踪订单,其中包括定制支持服务,尤其是为她的公司定制支持服务。

  Dahl说:“其一,他们都非常熟悉我们的业务和系统。他们很显然知道我业务中的关键部分(如Enable Holdings呼叫中心监测工具)、知道什么东西我们最需要。” Rimini甚至还帮助 Enable Holdings为新站点RedTag.com.配置CRM系统。

  其二,价格就是相关因素。虽然她拒绝说出Enable Holdings付给Rimini什么,但是她还是说出了这次的费用要比Siebel的要价50%还要少。另外,Rimini还将在未来支持 Enable Holdings目前的Siebel CRM,就是说Dahl不用升级到最新、最贵的Siebel CRM版本。Dahl表示Siebel支持让她感到升级很有压力,她那时也不敢确定Siebel将在什么时候会停止对CRM系统旧版本的支持。

  最后,也是最重要的一点,Rimini还为Enable Holdings提供个人客户服务,这也正是 Dahl对Siebel支持所期望的。Rimini给每个支持团队的职员指派了一个帐号,这样他们才能够知道客户的最终需求。她说:“他们的反应很快,并且感觉到他们对机器是否启动和我所希望的机器运行、工作状态都很清楚。我通常还和他们在周末进行通电话。”

  和 Rimini合作最大的优点就是Dahl可以不再为了支持需求通过Enable Holdings的IT部门。

  Dahl说:“我团队中的有John、Kien……,我可以对他们直呼其名,我也知道我要找的人是谁。所以我能够直接找到这个人,向他解释我们存在的问题或者需要改进的地方。”

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