六、渠道发展困难

国外主流数据库厂家，基本上都不会采取直销的形式，而是更多的通过代理商机制在完成销售。而国产数据库厂家由于品牌知名度、市场认知度等原因，没有“自然消费率”。这样，就很难去发展代理厂家、渠道商。在外部上，没有主动购买的愿望，而在内部，代理商、渠道商又很难去转型做国产的产品。比如说，他的技术人员很熟悉国外的产品啦，这个人在自身价值，自身能力上也是较大的提升；但是如果让他很熟悉国产的数据库啦，对他的薪资不会有太大帮助，所以渠道商内部也缺乏去了解国产数据库的动力。

 
　　解决之道：

各级地方政府相续出台了支持国产基础软件的政策、并要求提供本土化的售后服务，为“主动购买国产数据库”提供了良好的外在条件，同时，国产数据库厂家也要让利于商家，并且提供强大的技术保障和技术支持，促进代理机制的发展，借力扩大自己的市场。

七、国民待遇

2006年，国内某主要机场的系统发生宕机，导致该机场系统瘫痪3个小时。其中原因，最后查明，是因为其使用的国外某数据库产品出现了BUG而导致的。而问题解决了，也就没有再深究了，道理很简单：我使用的是最好的数据库产品，都出了问题，我能怎么办？但是，如果这种事情发生在国产数据库上，那么，将会是对这个国产数据库厂家一次毁灭性的打击。我们可以容忍国外的产品出问题，而不能忍受自己的产品有瑕疵。国外的产品，每周都有补丁，都要升级，都要修复BUG，但是国产的产品一出问题，马上一棒子打死，从领导到技术人员全部摇头否定。这是很不公平的。国产数据库产品，还处于一个发展期，很多问题，不是在实验室里面可以测出来的，而是需要市场实际运用的检验，在这个检验的过程中，肯定会暴露出一些问题，软件本身就是一个工艺品，而不是工业品。国外主流数据库的产品发展，也是一样经过了这样的一个过程的，大家可以容忍国外的产品出问题，而对国产的产品严格要求，是不利于我们厂家发展的。

 
　　解决之道：

以开明的态度，宽容的对待国产软件，并树立以使用国产基础软件为荣的思想，积极的推进国产化的进程。同时，我们数据库厂家也要急用户之所急，主动的将问题积极解决。达梦数据库拥有产品的完整的自主知识产权，完整的拥有产品的全部源代码，能够从底层最快捷最有效的解决用户在实际使用过程当中出现的任何问题，最大程度的实现用户信息化工作的最大价值。

八、价钱因素

客户在选择国产数据库产品的时候，除了因为产品本身能用、好用、适用外，价钱因素，也是很大的一个优势。国产基础软件的出现，为信息化的建设，提供了一个高性价比的选择，大大降低了信息化建设的成本，为国家节省了大量的资金。并且，达梦数据库与国外产品同台竞技，有时候尽管会因为种种条件而落选，但是因为国产数据库的出现，大大的降低的国外主流数据库的报价，也算是曲线的实现了节省政务成本。

 
　　但是，现在用户在信息化建设中，对于数据库产品，还是存在有两种主要的思想，一种是：“要买，就买最贵的，最好的!”；另一种是：“能不能用不要钱的，或者干脆就用盗版的！”而国产数据库比上不足，比下更没有优势，反到成了一种尴尬的价位。

解决之道：

国产数据库要准确定位，在知识产权保护日益受到重视的今天，低廉而实用的信息产品必定会受到社会的认同和欢迎。在经济条件不够发达的地区和行业中，国产数据库要发挥自身的价格优势，为信息化建设做贡献。另外，也需要用户能够从实用的角度出发，选择国产的平台，来构建其信息化系统。

以上八点分析，是从国产数据库厂家的角度出发，看待和分析国产数据库在市场发展中所遇到的问题和解决之道。既有技术层面上的问题，也有市场层面上的问题；既有需要厂家层面来解决的问题，也有需要用户、需要国家层面来解决的问题。毕竟，国产数据库不是一个简单的应用系统，而是关系到国计民生的基础软件，基础软件壮大了，即是国家信息安全建设的需要，也是国家信息化发展壮大的需要，如果一个国家的信息化都是建立在国外软件的基础之上，这个国家就是脆弱的，表面再强大，也是弱不禁风的。大到对于一个国家而言，是如此道理，小到对于一个企业来说，也是如此道理。在此，我们谨向所有关心中国信息化建设，特别是参与到国家级、行业级、区域级信息化建设的各位领导、各位专家们呼吁，能够在市场上对国产数据库给予更多的关照和关怀，给我们一点展示风采的舞台，国产数据库也一定不会辜负厚望，保证能够圆满的完成信息化建设中的任务，为实现产业报国而贡献自己的力量。